Da zero a Leader della crescita personale in Italia: Il caso studio del Metodo Magrin
Chi è Andrea Magrin?
Credo che anche se non sei pratico dell’ambiente della crescita personale, è probabile che tu ne abbia sentito parlare o abbia visto le sue pubblicità in giro per il web.
In ogni caso, quando l’ho conosciuto (Aldo Carpanzano N.D), la situazione era ben diversa.
Andrea non era un “guru” famoso con milioni di follower.
Non aveva una fanbase di centinaia di migliaia di persone che aspettava i suoi contenuti.
Non partiva da una posizione di forza mediatica come tanti altri personaggi del settore.
Era semplicemente uno dei tanti nel mercato italiano della crescita personale:
qualche migliaio di seguaci, libri autopubblicati, corsi dal vivo per piccoli gruppi.
Il classico professionista che ha sviluppato un metodo efficace - il "Metodo Magrin", incentrato sul concetto di stato "Senzamente" e sulla risoluzione dei cosiddetti "loop" - ma che faticava a farlo conoscere oltre la sua cerchia ristretta.
Il Metodo Magrin in sintesi: un approccio che libera le persone dai pensieri ripetitivi e auto-sabotanti attraverso una semplice tecnica di meditazione (non è propriamente meditazione, ma non ha importanza in questo contesto).
Non mindfulness classica, non pensiero positivo, ma un sistema per "spegnere" i loop partendo dal corpo.
Semplice da capire, potente nell'applicazione, ma completamente sconosciuto ai più.
Andrea era il classico esempio di qualcuno che aveva il prodotto giusto ma non il sistema giusto per farlo crescere.
La sua storia è quella di migliaia di professionisti italiani:
competenti, preparati, con qualcosa di valore da offrire, ma intrappolati in un modello di business che li tiene piccoli invece di farli crescere.
Questo caso studio racconta come siamo riusciti a trasformarlo nel leader indiscusso del suo settore in Italia.
Il problema
un business che ti limita invece di farti crescere
Quando ho iniziato a lavorare con Andrea, i numeri sulla carta non erano drammatici: 14.000 euro di fatturato mensile.
Per molti professionisti italiani, sarebbe considerato un buon risultato.
Il problema era un altro: il modello di business era completamente insostenibile.
Andrea aveva costruito la sua attività attorno a due prodotti principali:
- Academy: un corso dal vivo di un mese e mezzo
- Intensivo: un altro corso dal vivo di 3 giorni
Entrambi si facevano solo due volte l'anno.
Il risultato era un business con una stagionalità estrema: picchi di fatturato ad aprile e ottobre, e il resto dell'anno a lottare per riempire le giornate.
Era un modello strutturalmente limitato:
Limite fisico: Le sale hanno una capienza massima. Non puoi mettere più di 200 persone in un'aula, non puoi fare più di 2 eventi all'anno senza bruciarti.
Limite geografico: I partecipanti devono spostarsi fisicamente. Questo restringe automaticamente il bacino di utenza.
Limite temporale: Tra un evento e l'altro passano 6 mesi. Chi è interessato a marzo deve aspettare ottobre.
Il paradosso: Andrea aveva creato un metodo che funzionava davvero - le testimonianze dei partecipanti erano eccellenti - ma la struttura stessa del business gli impediva di farlo conoscere a più persone.
Era il classico caso di qualcuno che sa fare il proprio lavoro, ma che faticava nel costruire un'azienda attorno al proprio lavoro.
L'Incontro con Aldo Carpanzano
La Differenza Tra "Dirti Cosa Fare" e "Farlo Insieme a Te"
Maggio 2022. Quando Andrea si è rivolto a me, aveva già provato altre strade.
Come capita spesso, aveva investito in agenzie marketing, consulenze e altro che però non gli avevano mai fatto fare il salto di qualità.
Tutti sembravano avere la soluzione giusta… ma nessuno poi la portava davvero.
Così, Invece di partire con soluzioni preconfezionate, ho fatto quello che faccio sempre: analizzare la situazione specifica.
- Fase aziendale: Andrea era nella fase di "consolidamento". Aveva un prodotto validato, un metodo che funzionava, ma un modello di business che non scalava.
- Problema principale: Non era il marketing in sé. Era il fatto che tutto il sistema era costruito attorno a eventi stagionali impossibili da replicare.
- Opportunità nascosta: Andrea aveva già scritto diversi libri, aveva contenuti di valore, aveva testimonianze reali. Gli mancava un sistema per trasformare questi asset in una macchina di acquisizione costante.
Molti consulenti avrebbero proposto di buttare tutto e ripartire da zero.
La nostra filosofia è diversa: identifichiamo cosa già funziona e costruiamo intorno a quello.
Andrea aveva due asset sottovalutati:
1️⃣ I suoi libri (già scritti, già validati dal mercato)
2️⃣ La sua esperienza in eventi live (sapeva creare esperienze trasformative)
Il piano era semplice nella teoria, complesso nell'esecuzione:
Fase 1: Utilizzare i libri per creare un sistema di acquisizione lead costante (book funnel)
Fase 2: Trasformare la capacità di fare eventi live in eventi online scalabili
Fase 3: Costruire un modello ricorrente che non dipendesse dalla stagionalità
Fase 1 (2022)
Costruire le fondamenta
Focus: Asset Educativi e Sistema di Acquisizione - "Prima Educare, Poi Vendere"
Il problema di questa fase: Andrea Magrin era conosciuto, ma non era di certo posizionato come oggi. Nel mercato italiano della crescita personale c’erano nomi decisamente più noti.
Non bastava avere un metodo che funzionava.
Serviva che le persone lo conoscessero, ma allo stesso tempo non si potevano sacrificare le vendite, l’azienda dove crescere e andare avanti.
L'80% dell'Attività: Tre Asset strategici
ASSET 1: Book funnel
Andrea aveva già scritto diversi libri, ma li usava come "bigliettini da visita". Li vendeva tramite intermediari.
Noi li abbiamo trasformati in una macchina di acquisizione lead talmente efficace che abbiamo dovuto spegnerla… il motivo? Troppi lead e pochi venditori.
La strategia:
● Test di quale libro convertiva meglio (vince "Non Penso Dunque Sono")
● Ottimizzazione landing page, creatività, targeting
● Scaling graduale del budget fino ai risultati esplosivi
Il book funnel ha iniziato a generare 100+ vendite al giorno nei picchi. Così tanti lead che la rete vendita (ancora limitata) non riusciva a gestirli tutti efficacemente.
Abbiamo così iniziato a spegnere il funnel quando non servivano lead, riaccenderlo quando la rete vendita aveva processato quelli esistenti.
Per la prima volta, Andrea aveva il "problema" che ogni imprenditore vorrebbe avere: troppi clienti potenziali interessati al suo metodo.
ASSET 2: "La Matematica della Felicità" - Il Documentario di “incubazione”
Settembre 2022, Rimini. Organizziamo l'evento dal vivo "Out of Magrix" - non solo come evento in sé, ma come base per creare il nostro asset digitale più potente.
Durante l'evento registriamo tutto: le reazioni del pubblico, le trasformazioni in diretta, l'energia della sala. Poi voliamo a Malta con Andrea per registrare materiale inedito e integrazioni specifiche.
Nasce "La Matematica della Felicità": Un documentario professionale, cinematografico, che combina i momenti migliori dell'evento live con spiegazioni approfondite del metodo.
Normalmente, una persona ha bisogno di mesi per capire cos'è il Metodo Magrin, come funziona, e perché dovrebbe provarlo. Il documentario comprime questo processo in un'ora di visione.
Abbiamo così trovato il modo di trasformare traffico completamente freddo in pubblico educato e interessato.
ASSET 3: Out of Magrix - L'Evento che crea autorità
L'evento dal vivo aveva due obiettivi: essere registrato per il documentario, e posizionare Andrea nella categoria dei "grandi".
Ogni dettaglio è stato pensato: scenografia, regia, organizzazione. Non bastava che fosse un buon evento. Doveva ESSERE un evento di livello superiore.
Da quel momento, Andrea non era più "uno che fa qualche corso", ma "quello che riempie le sale". La percezione nel mercato è cambiata istantaneamente.
Oltre a questo, insieme al documentario, le registrazioni di questo evento si sono rivelate un altro asset educativo importante nel futuro, capace di traghettare i nuovi arrivati nelle profondità del Metodo Magrin.
Per la prima volta Andrea aveva asset che lavoravano per lui anche quando dormiva.
Il documentario educava persone in continuazione. Il book funnel generava lead costantemente. L'autorità costruita continuava a crescere attraverso il passaparola.
Fine 2022: Andrea aveva finalmente un sistema di marketing che funzionava.
Lead costanti, brand awareness in crescita, asset digitali che performavano.
Ma c'era ancora il problema di fondo:
Non riuscivamo ancora a scalare le vendite di Academy e Intensivo che si sarebbero tenuti mesi dopo.
Il Tour "Età dell'Oro" del 2023 lo avrebbe dimostrato drammaticamente. E ci avrebbe costretto a ripensare completamente il modello di business.
Fase 2 (2023)
L'Evoluzione Forzata
Focus: Asset Educativi e Sistema di Acquisizione - "Prima Educare, Poi Vendere"
Avevamo risolto l'acquisizione lead, ma il modello di business era ancora rotto.
Potevamo generare migliaia di contatti qualificati, ma quando dovevamo vendere Academy e Intensivo che si sarebbero tenuti mesi dopo, le conversioni crollavano sistematicamente.
Il Tour "Età dell'Oro" del 2023 doveva essere la conferma del successo. Invece è diventato la prova definitiva che il modello non funzionava.
Primavera 2023: Organizziamo un tour ambizioso: 20 città italiane.
Da Palermo a Milano, da Napoli a Bologna. Un investimento significativo per portare il Metodo Magrin in tutta Italia.
I numeri del tour:
● 20 città coperte
● 2.000 persone totali (media di 100 persone a città)
● 70.000€ di profitto sul front-end
● Reazione del pubblico: Clamorosa, coinvolgimento totale
Sulla carta, un trionfo. Nella realtà, la conferma definitiva che il modello era sbagliato.
La situazione tipo - Serata a Bari:
● 90 persone in sala, energia alle stelle
● Andrea applica il metodo dal vivo, trasformazioni visibili
● Pubblico entusiasta, applausi, richieste di bis
● Momento vendita Academy di ottobre: "Chi si iscrive?"
Risultato: 3 iscrizioni
L'obiezione che uccide tutto: "Mancano 6 mesi, devo pensarci. Magari la prossima volta."
La lezione brutale: Non importa quanto sia efficace il tuo metodo. Non importa quanto le persone siano entusiaste. Se chiedi loro di prendere una decisione per qualcosa che accadrà tra mesi, la procrastinazione vince sempre.
Il mercato ci stava mandando un messaggio chiarissimo: "Vogliamo iniziare SUBITO, non tra sei mesi."
LA SOLUZIONE:
Durante una delle serate del tour, a Firenze, una partecipante fa un commento che cambia tutto:
"Sarebbe bello avere accesso a un programma dove Andrea Magrin ogni mese dà qualcosa di nuovo."
L'intuizione: Invece di vendere eventi isolati distanti nel tempo, creare un programma ricorrente dove Andrea è presente ogni mese.
Nasce il SAP (Self Awareness Program):
● Struttura: Programma annuale con contenuti mensili
● Presenza di Andrea: Ogni mese, non ogni 6 mesi
● Prezzo: 700€-1200€ (più accessibile di Academy+Intensivo)
● Inizio: Immediato, non tra mesi
Abbiamo subito capito che era esattamente ciò che il mercato chiedeva, perché…
Con Il primo lancio SAP abbiamo fatto oltre 200.000€ di fatturato a pulsante, senza l’aiuto della rete vendita.
Un evergreen nel mondo del marketing è “dare alle persone ciò che vogliono”. Noi finalmente lo avevamo fatto.
IL PROBLEMA SUCCESSIVO:
Come stimolare un “Amore a prima vista” per il metodo
SAP risolveva il problema del timing, ma ne emergeva uno nuovo:
come convincere le persone che un metodo poteva davvero cambiargli la vita?
Negli eventi live la reazione era clamorosa.
Vedere Andrea applicare il metodo dal vivo, vedere le trasformazioni in diretta, sentire l'energia della sala - tutto questo creava un'esperienza che faceva "innamorare" le persone del metodo.
Ma quegli eventi duravano solo un giorno.
Non abbastanza per creare il livello di coinvolgimento necessario per vendere programmi da migliaia di euro.
Il dilemma:
● Eventi live = Esperienza potente ma limitata nel tempo e scalabilità
● Eventi online = Scalabili ma senza la stessa intensità emotiva
La soluzione: Combinare il meglio di entrambi i mondi!
NASCE "REALIZZA I TUOI VOGLIO"
L'Incubazione perfetta
L'idea: Creare un workshop online di 15 giorni che mantenga l'intensità di un evento live ma con la scalabilità del digitale e soprattutto la durata necessaria per far innamorare le persone del metodo.
"Realizza i Tuoi Voglio" (RITV):
● Durata: 15 giorni (vs 1 giorno degli eventi live)
● Formato: Online (scalabilità infinita)
● Esperienza: Intensiva come un evento live
● Obiettivo: Far vivere il metodo per abbastanza tempo da creare trasformazione reale
Il primo test - Gennaio 2024: 220 partecipanti, 40% di conversion rate sui programmi backend.
Le persone non volevano solo vedere il metodo funzionare. Volevano viverlo per abbastanza tempo da sperimentarne l'efficacia sulla propria pelle.
15 giorni erano sufficienti per:
● Applicare il metodo quotidianamente
● Vedere risultati concreti
● Sviluppare fiducia nell'approccio
● Sentirsi parte di una community
● Innamorarsi del processo di trasformazione
Il dato più significativo: Con il vecchio modello, ogni anno ripartivamo da zero. Con SAP + RITV, avevamo:
● Ricorrenza: I clienti SAP pagavano ogni anno
● Prevedibilità: Potevamo pianificare a 12 mesi
● Scalabilità: RITV poteva crescere senza limiti fisici
Inizio 2024: Avevamo finalmente un modello di business che funzionava. SAP generava ricorrenza, RITV convertiva benissimo.
Ma RITV aveva un limite: funzionava alla perfezione su traffico caldo (persone che già conoscevano Andrea), ma era difficile da vendere a traffico freddo.
Un workshop a pagamento di 15 giorni? Le persone che non ti conoscono non si iscrivono.
Serviva un modo per "scaldare" il traffico freddo e portarlo naturalmente a RITV. Un front-end che educasse prima di vendere.
Ed è qui che è nata una delle idee più geniali: "La Lampada di Al Magrino".
Fase 3 (2024)
La Costruzione della macchina perfetta
Il problema di questa fase: RITV convertiva al 40% ma solo su traffico caldo.
Come far iscrivere a un workshop a pagamento persone che non ti conoscono?
E con i volumi in crescita esponenziale, come gestire tutti questi lead senza perdere qualità?
Per raggiungere il nostro obiettivo, erano necessarie due innovazioni fondamentali: un sistema in grado di riscaldare il traffico freddo e una rete di vendita capace di scalare mantenendo al contempo la sua efficacia.
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Sei curioso di scoprire come siamo riusciti a costruire una macchina praticamente perfetta, in grado di attrarre lead in target e supportata da una rete di vendita che potesse crescere senza compromettere le prestazioni?
Lascia qui i tuoi dati e riceverai via mail o whatsapp la seconda parte del caso studio di Andrea Magrin, accedendo a strategie che potrebbero rivelarsi esattamente ciò di cui la tua attività ha bisogno per crescere e scalare: